客戶案例|美科管狀鎖及排片鎖助力工具箱企業(yè)提升市場競爭力
來源：未知作者：美科安防 日期：2021-10-06 16:43
G金屬制品有限公司是一家專業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各種金屬工具箱、工具車、工作站的綜合性公司。公司產(chǎn)品規(guī)格齊全，具有較強的研發(fā)能力，可根據(jù)客戶的需求進行產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)，提供完善存儲解決方案。
客戶需求：提高產(chǎn)品交期
在工具箱市場領(lǐng)域，客戶對交期的要求是相當(dāng)高的。交貨期在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中具有非常重要的地位，它不但是客戶要求的集中反映，更是企業(yè)庫存控制與成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
隨著G公司規(guī)模的不斷擴大，鎖具配件需求不斷增加。再加上近幾年原材料成本的大幅上升，使G金司承受了巨大的成本壓力及庫存壓力。
因為G公司的工具箱主要面對的是高端市場客戶，所以G公司的鎖具由臺灣廠商供應(yīng)，品質(zhì)過硬，手感順滑，制造工藝精湛，但同時也存在價格偏高，交期過長的的缺點。為了提升市場競爭力，G公司一直想在大陸本土尋找優(yōu)良供應(yīng)商，以縮短鎖具配件的交期，降低公司成本，進而更好地滿足客戶的需求。
為什么選擇美科？
在選擇美科之前，G公司曾多次對美科進行多次細致的考察。
一是通過展會，了解了產(chǎn)品及品質(zhì)。“在今年的一次展會現(xiàn)場，美科工作人員為我們展示了相關(guān)產(chǎn)品，并詳細介紹了公司的生產(chǎn)及品質(zhì)管理過程，這讓我們產(chǎn)生了興趣。”
二是積極有效的溝通。“展會過后，美科立即向我們發(fā)送了產(chǎn)品的相關(guān)資料，為我們提供了多種解決方案。通過PPT和視頻等渠道，美科工作人員向我們重點展示了實驗室設(shè)備，尤其著重介紹了我們關(guān)心的鎖具壽命、鹽霧測試、扭力、ROHS等問題，及時而又貼心的服務(wù)，既打消了我們對美科產(chǎn)品的疑慮，也給我們留下了深刻的印象。”
三是進行了詳細的考察。“通過溝通，我們進一步了解到美科的工廠規(guī)模、生產(chǎn)產(chǎn)能、模具設(shè)計與開發(fā)能力、專業(yè)的研發(fā)團隊以及產(chǎn)品品控和檢測體系都十分完善，這些跟我們的需求能夠相匹配。”
在綜合考慮之下，G公司決定嘗試導(dǎo)入美科的鎖具。
客戶：性價比高、服務(wù)好
在本次的合作中，G公司根據(jù)自己的產(chǎn)品需求，優(yōu)先選擇了需求量最大的MK104BS的排片鎖和MK100BS的管狀鎖。
美科MK104BS的排片鎖采用優(yōu)質(zhì)鋅合金制作而成，經(jīng)過亮鉻、亮鎳等表面工藝處理，表面光滑如鏡，富有金屬光澤。
MK100BS的管狀鎖帶有防鉆鋼珠，內(nèi)部可做7顆或10顆彈子，還有萬能系統(tǒng)和管理系統(tǒng)可供選擇，鑰匙孔可根據(jù)需求定做。排片鎖采用一字型鑰匙孔，鑰匙雙面立體銑齒，插拔順暢。
為確保每一款產(chǎn)品的出廠品質(zhì)，美科實驗室對鎖具進行了鹽霧、拉力、ROSH等多項專業(yè)而又嚴格的測試，確保證產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良。
“試用過后，我們覺得美科的鎖相對來說性價比更高。一方面美科的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品交期更符合我們的各項要求，另一方面，我們覺得美科的對接人員更加專業(yè)，服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量都非常優(yōu)秀。這次合作對我們來說是成功的，它極大地提升了公司的市場競爭力，今后，我們將與美科開展更深層次的合作。”G公司負責(zé)人如是說。
